Ich sage etwas, das viele nicht gerne hören:
Die meisten Unternehmen sind im Moment nicht verkaufbar.
Nicht weil sie schlecht sind. Sondern weil der Inhaber unersetzlich ist. Weil Prozesse im Kopf stecken statt auf Papier. Weil Kunden an der Person hängen, nicht am Unternehmen.
Für einen potenziellen Käufer ist das eines: Risiko. Und Risiko kauft niemand.
Das Gute daran? Das lässt sich ändern. Wenn man früh genug anfängt.
Aber zuerst die ehrliche Frage: Würdest du dein eigenes Unternehmen kaufen – so wie es heute dasteht?