Ein geeigneter Nachfolger lässt sich über Unternehmensbörsen, persönliche Netzwerke, Berater oder durch eine gezielte Direktansprache finden. Bei der aktiven Nachfolgesuche werden potenzielle Unternehmer, Führungskräfte oder Käufer identifiziert und persönlich angesprochen – auch wenn sie aktuell nicht aktiv nach einer Firmenübernahme suchen.

Je früher, desto besser. Eine Unternehmensnachfolge benötigt Zeit für die Suche, Gespräche, Prüfung, Finanzierung und die spätere Übergabe. Deshalb sollte die Nachfolgeplanung möglichst mehrere Jahre vor dem geplanten Rückzug beginnen. Ist die Zeit bereits knapp, kann eine aktive und strukturierte Suche besonders wichtig werden.

Zunächst wird definiert, welcher Nachfolger fachlich, wirtschaftlich und persönlich zum Unternehmen passen könnte. Anschließend werden geeignete Personen recherchiert, qualifiziert und diskret angesprochen. Methoden aus Active Sourcing, Headhunting, Business-Netzwerken und digitaler Recherche können dabei helfen, auch Personen außerhalb klassischer Unternehmensbörsen zu erreichen.

Mögliche Nachfolger finden sich im eigenen Unternehmen, innerhalb der Familie, im persönlichen und geschäftlichen Netzwerk sowie außerhalb des Unternehmens. Bei einer externen Nachfolgesuche kommen beispielsweise Unternehmer, Führungskräfte, Branchenexperten, Wettbewerber oder strategische Käufer infrage.

Auf einer Unternehmensbörse wird ein Unternehmen angeboten und wartet darauf, von potenziellen Interessenten gefunden zu werden. Bei der aktiven Nachfolgesuche wird die Richtung umgedreht: Geeignete Personen werden gezielt identifiziert und direkt angesprochen. Beide Wege können sich sinnvoll ergänzen.

Ja. Gerade bei inhabergeführten Unternehmen ist Vertraulichkeit bei der Nachfolgersuche häufig besonders wichtig. Eine gezielte Direktansprache ermöglicht es, ausgewählte Personen vertraulich zu kontaktieren, ohne die geplante Unternehmensübergabe von Beginn an breit öffentlich zu kommunizieren.

Ein geeigneter Nachfolger sollte nicht nur über die notwendigen finanziellen Voraussetzungen verfügen. Ebenso wichtig können Branchenerfahrung, Führungskompetenz, unternehmerisches Denken, persönliche Eignung und die Zukunftsvorstellungen für das Unternehmen sein. Welche Kriterien entscheidend sind, hängt vom jeweiligen Unternehmen ab.

Die Kosten hängen unter anderem vom Unternehmen, der Branche, dem gewünschten Nachfolgerprofil, dem Suchgebiet und dem Umfang der Recherche und Direktansprache ab. Deshalb sollte zunächst geklärt werden, wen das Unternehmen sucht und wie aufwendig die Nachfolgersuche voraussichtlich sein wird. Darauf aufbauend lässt sich ein konkretes Angebot erstellen.

Die ihoch3 CONSULTING gmbh unterstützt kleine und mittelständische Unternehmen dabei, geeignete Unternehmensnachfolger zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Daniel Schindler überträgt dafür Methoden aus Personalvermittlung, Headhunting, Active Sourcing und Zielgruppenmarketing auf die Nachfolgesuche.

Der Schwerpunkt liegt auf dem Finden und der Direktansprache geeigneter Menschen. Steuerliche, rechtliche, finanzielle oder M&A-spezifische Fragestellungen gehören dagegen in die Hände der jeweiligen Fachberater.